热搜
您的位置:首页 >> 网络

垂直网站垂直母婴网站之创新发展

2019年05月15日 栏目:网络

1 : 垂直母婴站之创新发展目前,1个普通的妈妈用户,可以通过各种渠道转为线上真实的友,或许她是1个老民,由于妈妈的特殊身份,她去到了亲

1 : 垂直母婴站之创新发展

目前,1个普通的妈妈用户,可以通过各种渠道转为线上真实的友,或许她是1个老民,由于妈妈的特殊身份,她去到了亲子频道获得信息;她也可能选择在百度随意搜索,来到了太平洋亲子或育儿;又或,她的朋友介绍她去宝宝树,或广州妈妈参加免费试用母婴用品的活动,从而转化为那里的友.

除以上这些转化途径外,有很大1部份原来根本不上的妈妈用户,她们由于平常的购物需求,去到了品牌官方站,或B2C购物站,发现可以通过各种络行动,如发贴,写日记,传照片等等,换取试用机会、优惠券等,因而她们转到线上进行活动,被络引导着学会在上记录、交换、分享。从这些用户的来源可以看到,目前,中国主流母婴站主要有4大分类:

1、专业垂直母婴门户站,如太平洋亲子,摇篮,育儿等,它们关注母婴急需的专业知识和内容,营建出专业和亲切的上学习、交换氛围,得到了很大1部份的妈妈用户的青睐。

2、门户站的育儿频道,以搜狐、新浪为代表。其中新浪育儿频道以综合见长,而搜狐以论坛为王;目前还有1个比较有趣的现象,两家门户都前后尝试了母婴电子商务,包括新浪原育儿商城(现已并入新浪大商城),和搜狐主动联姻乐友打造的上商城。

3、以妈妈说,宝宝树为代表的web2.0社区,重视用户交换,通过用户创造内容是其典型特点,目前遭到越来越多妈妈的认可,但面临的问题即是赢利困难。

4、传统品牌厂商或电子商务商城渗透母婴络,典型代表包括好孩子、贝因美、红孩子。

不管是哪种母婴站类型,我们都可以看到,站包括的内容在日渐专业、丰富;另外,都有尝试与母婴实际消费产生关联,包括线上个性产品定购,电子商务合作等等。

这里我们来分析1直被忽视的传统母婴产品制造商,原来的母婴品牌厂商1心只专注生产、销售奶粉、纸尿裤、食品等;但这些制造型企业心痛于广告投放占去的巨大本钱比例,更是发现了络所能产生的巨大能量,可以看到1些企业已开始行动,如强生公司以100万美元收购了美国站,其中国版也在2007年上线;或如贝因美旗下的中国育婴,和07年上线的好孩子育儿站,相对专业的垂直母婴站,这些传统的品牌制造商只是1个业余玩家,他们目前只是希望站可以承载更多的服务和功能,以便产品的销售;但不能不承认,这些站一样能让1个普通的妈妈用户得到学习的基本需求;另外,这类站具有庞大的母婴用户群和可观的点击率,更因其品牌的美誉度,具有极高的用户黏度;可以说,完全详细的用户档案已是成为其强有力的壁垒!1旦这些能量强大的制造商转型发力,对目前的专业母婴站而言,无疑是1个巨大的影响。

专业站看到了这些问题,也在逐渐尝试1些新领域,例如宝宝树在08年,前后尝试了线下的早教中心、个性化定制、社区广告等,但目前来看,并没有取得预期的效果。另外,摇篮则开始尝试进行亲子教育,从07年4月份开始,研发名为《成长阶梯》的亲子教育产品,据称到目前为止已有超过40万用户在使用该产品。可见,专业的垂直母婴站也在努力尝试摸索各种赢利模式,来自各种类型竞争对手的压力势必促使这些垂直母婴站在未来的几年里作出1些有力的新动作,在这里进行以下大胆的未来料想:

首先, 络广告合作情势将越来越丰富:垂直母婴站将开辟更多广告合作情势,包括更多的品牌活动合作,视频广告,游戏广告,或桌面下载软件广告合作等;相对目前大部分母婴站停留在传统的banner广告直投情势而言,今后的广告情势及内容必将更多地推敲妈妈群体的特殊需求,更加感性亲和;通过品牌植入营销、线上线下互动营销等多种手段,建立出更成熟的营销服务模式,从而得到用户和广告主的两重青睐。

其次,垂直母婴站将开发出更多自有产品:包括络虚拟线上产品和线下实体产品。利用本身研发的产品为友提供更多切实的服务,1方面取得产品增值收入,另外一方面真正让用户黏度大大提升。这里可以提到两类产品,1是教育产品,如线上早教课堂,销售的其实就是专业站多年积累的专业育儿知识和整合的专家资源,包括1对1的专家收费服务;2是早教类实体产品,如早教书、VCD,益智玩具等等;拿太平洋亲子目前正在运营的母婴专业问答平台快问来举例,至今为止,已有超过60多万个来自妈妈的发问和相干回答;如果把这些宝贵的真实育儿经验选其精华,主笔成书,用以帮助更多的年轻父母解决平常育儿困难,就是1个很好的尝试点。这些增值服务在当下并没有非常成功的案例,但相信今后它所占站赢利的比例1定会更大。

第3,尝试电子商务;这里包括两种情势:其1,与电子商务的合作,借助大型母婴购物平台的优势,进1步完善其母婴领域的服务内容,优化1站式服务模式,满足更多消费者需求同时,对用户的购买引导和影响无疑获得更大的话语权。

其2,亲身尝试电子商务和品牌授权经营;将辛苦吸引来的流量转换为实在的销售力。这里包括两类,1是B2C,2是C2C;运营B2C将面临的仓储和配送困难,对前期没有相干运营经验的母婴垂直站而言,C2C是前期风险和操作难度相对较低的1个选择;这样的整合或说转型,无疑能带来3点好处:1是获得赢利点的新尝试;2是取得商家和消费者的两重人气;另外,通过C2C这类快速的渠道开发方式,更是可以2次影响品牌主。

总之,对母婴垂直领域而言,目前每种模式的站,不过都是在努力满足用户的3大需求:1是教育、学习的需求,2是交换的需求,3即是show的需求;虽看到1些站开始在电子商务或教育上有小小的尝试,但可以说,对母婴用户及广告主紧要的1个关节母婴消费上,并没有1个站真正踢出那的临门1脚;所以目前的母婴垂直领域亦没有看到真实的霸主。

互联上只有快人1步,没有独创。对目前的母婴垂直站而言,更是必须时刻保持创新,开发出更好的体验产品和更多的切实服务来吸援用户,同时提供更新的营销手段来吸引广告客户。仔细视察,我们不难发现,作为母婴垂直领域年轻而强有力的后起之秀太平洋亲子,已推敲到了以上这些方向,1方面为广告主打包整合的营销方案,另外一方面也在利用已有的专业内容资源,尝试多方资源互换共赢。

太平洋亲子成立的短短1年多时间里,进行了多次改版调解,内容逐渐由资讯转向了互动,并且通过整合日志、相册、视频、大圈子等功能,来更好地满足用户记录、交换、互助和秀的心理诉求,这些都将更好地提高用户黏度,转流量、人气为产值。

我们期待这些母婴垂直站能够携手1起在母婴垂直领域探索实践出更广阔的赢利道路,相信不久的将来,母婴垂直站在广告主和用户那里将产生更大更主导性的影响力。

2 : 宝贝问答王汉超:垂直问答站的可行性

宝贝问答首创人王汉超

随着美国Quora问答站的兴起,国内出现了1批以知乎为代表的问答站。相比知乎问答范围的宽泛,宝贝问答将问答聚集在了法律问题上。

宝贝问题主要提供法律知识和法律问题解答服务,用户可以向实名注册的律师进行付费问答,并且达成诉讼代理关系。作为平台,宝贝问答会进行1定比例的分成,从而实现商业上的盈利。

宝贝问答提供的主要价值:当用户遇到法律问题的时候,第1时间提供相应领域的专业律师,有针对性地解决用户的问题。

宝贝问答开创人王汉超日前接受新浪科技《创事记》栏目专访,探讨了法律问答站的可行性。

以下是专访实录:

创事记:为何进入法律问答这个相对偏门或相对窄众的市场?

王汉超:普通用户会认为法律服务市场小,是1个偏门的行业,但是正是由于偏门,因此也有很大的机会。可能外界不了解,中国法律服务的市场与美国实际上有着巨大的范围差距。中国的法律服务营收范围大约在500亿人民币,而美国的市场范围在1万亿美元。

在切入这个领域之前,我们比较了教育、保健、理财、法律等多个领域。理财、保健等领域的用户认识度高,但是这样也致使竞争剧烈。切入法律问答领域,由于竞争对手少,我们认为比较容易切入,虽然风险大,机会也大。

目前,中国企业和普通用户享受法律服务的比例很低,只有3%的中小企业能够具有法律顾问服务,个人具有法律服务的比例更低,几近疏忽不计。

未来这个空间有多大?大家有不同看法。但我们认为,这个市场非常大,企业和个人市场都很大。伴随企业和个人资产范围的扩大,肯定会有财产纠纷、财产继承等问题出现,法律服务需求也会越来越大。

创事记:宝贝问答能够为用户提供怎样的价值?

王汉超:我们通过宝贝问答主要为用户提供两点价值:第1,通过站,让普通用户对法律知识有更所了解,让用户了解法律能够帮助你解决问题、规避法律风险,提供1定的帮助。

第2,当用户遇到法律问题的时候,需要解决,就有可能找律师。宝贝问答让用户随时有需要的时候,给你提供相应领域的专业律师,解决你的需求。

法律问题不可预知,随机产生。我们会很快响应,帮你找到合适的律师,给出答案。这是我们做这个站,很重要的1点缘由。

创事记:宝贝问答的定位是甚么?

王汉超:我们不会解决起诉的问题,我们只是1个平台,帮你找到帮你打官司的律师,后面的诉讼等环节则由律师们去解决。而实际上,国内的很多官司不需要起诉。

我们不会跟律师事务所进行竞争,而是让律师从专业角度给出解答,让用户了解1些法律条文和法律,比如的房地产调控政策下,如何才能有资金购买房屋。

创事记:用户的某些法律疑问实际上通过搜索引擎也能解决。

王汉超:开始用户可能会去搜索引擎搜索答案,但我们研究这些答案以后发现,触及专业的问题,有些答案其实不能解决问题。在这样免费的模式下,律师不会给出比较好的答案,模式不可续。律师没有盈利模式,就很难提供深入的答案。

1些基础问题可以通过搜索引擎解决,但是大量专业的问题实际上得不到答案。斟酌到法律领域比较专业,知识点比较多,这些都很难搬到上,同时法律条文也是动态变化的,这也使得问题很复杂。随着用户要求答案的度愈来愈高,1定会有这样的需求。

创事记:你们相对通用搜索引擎的优势是甚么?

王汉超:我们的答案都是由实名注册的律师提供的。这些答案比较靠谱,而搜索结果就需要用户再去分辨。

我们的模式是:依照社交的模式建立站,建立用户和律师之间的关系。通过免费问答,普通用户会逐步了解这个律师,随后就有可能让这个律师成为法律顾问或去让律师审核合同。

这样的模式,不多是通用搜索引擎能够解决的。互联上,用户1定需要这样1个法律服务。现在我们的用户量不大,但是粘性很好。用户反馈也比料想要好。

创事记:平台建立之初,有甚么耽忧?

王汉超:初我们担心用户由于隐私问题不敢用,所以采取了封闭的社区,以保证用户隐私。如果用户不愿意公然问题,我们不会公然。

可能有很多人不愿意来上问问题,认为有法律问题直接找律师就能够了。其实律师的差别也很大,有不同的专长,很多用户可能其实不知道该找甚么样的律师。另外,律师行业也不透明,没有评价体系。现在我们通过律师的问答和问答质量,让用户去评价律师。

创事记:宝贝问答也尝试了向律师进行付费问答的服务,目前表现如何?

王汉超:付费目前在国内实行的难度比较大,我们现在的收费服务量很小,这可能与我们还没弄清楚付费问答该如何具体实行有关。从用户角度说,他们是愿意付费的。

我们现在弄清楚了,用户对1些比较着急的法律问题,是愿意付费的,而且多1点也愿意。如果是宽泛的知识类问答服务,问答不具有时效性,收费肯定不行。我们认为,法律类的付费问答探索是可以走下去的。

创事记:现在问答站很多,可能有些站也会提供1些法律问答服务,你如何建立竞争优势?

王汉超:问答平台谁都可以做,但就看整合的资源多少。宝贝问答与全国各地的律师、律师所、律师协会都建立了关系,而这个进程需要很长的时间,因此我们有1定的先发模式。资源的整合非常关键,这是我们的1个竞争门槛和优势。

创事记:用户与律师在宝贝问答平台上达成代理关系的数据如何?

王汉超:用户与律师达成代理关系的量还很少,这主要是由于我们刚刚开始推行。目前,宝贝问答平台上已有1300多位实名注册的律师,跟国内的律师事务所的范围差不多。我们在聚集了这么多律师以后,才在用户端进行了1些服务。今年会适当进行1些推行。

创事记:你怎样看知乎等垂直问答站的前景?

王汉超:知乎这样的模式可能不太靠谱,它紧跟美国的Quora起来,但是它的价值在哪儿?值得商讨。知乎现在的模式和服务,百度、新浪等都可以解决。想不出来1定要用它的理由和它的独特价值。

我看好专业类的站,特别是与线下结合的模式。如果你有律师、老师、医生等资源,这是可行的。我觉得这其中会有商业模式,而且1旦做成,范围会很大。

服务行业互联化以后,可以给用户带来方便,而且能够过解决信息不对称、不透明的问题,这1定能带来好处,这样的服务是可以带来价值的。

垂直问答平台需要解决提供服务的专业人群和平台的关系。让律师赚更多的钱,让他们效率提高,这样的垂直服务,将来1定会有很成功的。虽然起步阶段比较困难,但是做成以后会比价牢固,很难被超越。

创事记:宝贝问答今年的主要工作重点是甚么?

王汉超:宝贝问答团队只有10多个人,现在的运营本钱比较低,今年主要工作还是搭建平台,集合资源。我们会在收费模式想清楚以后,再大范围推行。

用户付费模式上,我们也要进行1些探索。我们可能会鉴戒保险的模式,让用户花很少的钱,购买法律服务,这多是在商业上爆发的1个点。

(罗亮)

3 : 07年个人站前程之1,建垂直行业站

垂直行业站是针对某1个行业兴建的,并对这1行业产生的资讯、交易等进行深度整合配置的站。这类站无需普通文娱站那样的巨大流量,也能够实现教大的盈利。

鄙人近对数10个比较熟习的文娱站和行业站进行了对比分析,结果发现在同等流量情况下,垂直行业站的赢利能力是普通文娱站的5到12倍。二者赢利能力的差异主要体现在其赢利模式上,普通文娱站的赢利模式主要是利用流量挣同盟广告费,其中,交换链收入、点击广告收入、短信注册占了80%以上的份额。进入07年后,随着短信注册的延续低迷、点击广告的扣量K号、流量不值钱观念在广告主中头脑中确立,使得图片、电影等普通文娱站赖以获得收入的3大途径遭到限制。

相比之下,垂直行业站会员费+广告费+销售收入的赢利模式则前景明朗很多。垂直行业站的赢利模式中,收取会员费合适以提供行业交易资讯为主导的垂直行业站;广告费合适所有的垂直行业站;销售收入合适以产品为主导的垂直行业站。就广告费而言,由于垂直行业站的专业性强、目标受众明确,广告主更乐意出教高的价钱将其广告投放到这类站上,化工上1个banner广告1年上10万的费用就充分左证了这1点。

固然,从操作上看,垂直行业站的运作明显比普通的文娱站难很多,由于它更强调专业性、及时性、独特性。其特性,决定了单打独斗的个人站运作模式在这条路上是行不通的,在踏进这道门坎前,个人站长少要面对1个由单兵经营向作坊运作的转变。 4 : 垂直站时期的来临

赛龙()公司总经理 曾宇为21世纪人类创造的伟大奇迹,互联已展现出巨大的潜力,由此引发了1浪高过1浪的上商务活动。可以说,作为1种独立的经济形态,互联经济已初具范围。特别是以Yahoo,AOL,Amazon为代表的早1批站的成功,标志着互联所创造的巨大神话和给人类生活所带来的巨大影响。

·水平综合类站点发展的局限性·

以Yahoo为代表的第1代站在初期限有1个显著的特点:就是它们都是综合类站,信息资源或提供的服务虽然极为丰富,但大部分以搜集,整理,分类以便于检索为主,所提供的原创性内容和个性化的服务其实不多。

在上,你可以把Yahoo当作1本上百科全书,从这里可以通向知识海洋的任何1个地方,也能够把它当作1个全球的百货商店,在这里可以了解到,购买到你需要的任何1种商品,固然,你也能够把它当作世界上的发布中心,通过它可以了解这个星球上任何1个角落产生的事情。总之,1句话,要了解风上的1切事情,登录Yahoo足够了。

和Yahoo同时期的站,不管它们处在哪个领域,都有1个特点,那就是和Yahoo1样,信息全面,资源丰富,涵盖面广阔,但不深入,因此,可以把这些站都叫做综合性的站,也就是水平站。

作为互联上的第1批成功者, 这些水平站的成功是有缘由的,在互联迅速发展的初期阶段,人们对上的所有东西都不太了解,就像我们在现实生活中第1次进入1个陌生的城市1样,必须需要1个查询中心,1个咨询中心,1个指点中心,然后从这个中心动身去寻觅合适自己需要的信息。Yahoo充分满足了初期民的这类需求,再加上电子邮件,聊天室,BBS等免费的大旗,天经地义地成为络世界注意力的中心。但是,值得注意的是,初期Yahoo所提供的大部份信息,都是浅层次的,它所起的作用,只是1个查询,咨询,指导中心,把不同的人引导到不同的地方去而已,这也与初期上资源的缺少有关,不要忘记,对互联,伟大的比尔盖茨先生1开始也看走了眼的,全民上,全盘上,全部上是互联发展几年以后的事。

所以,1998年之前,互联是综合性站,也就是水平站的时期。那时候,就是1家小企业的站都要在自己主页的显著位置报导国际。这就引出另外1个问题,水平站在给人们提供了的丰富信息的同时,也存在着信息多余的问题,比如,在Yahoo上做1个关键词搜索,返回来的信息会不计其数,每个人都会被这丰富的信息弄晕了头。

·垂直站会带来更加深入的服务·

如果1名软件人员,在Yahoo上搜索遇到上述问题时,的选择是试试Netscape公司的主页。提起Netscape,1般的民可能首先想到的是阅读器,其实它是1家开发软件,为企业级用户提供各种解决方案的公司,只是Netscape阅读器而已。比较特别的是,在Netscape上,可以进入1个软件开发的专用站,它提供类似Yahoo1样的服务,只是将所有的信息集中在软件领域,这个站曾聚集了当时上的软件开发高手,在上有很高的知名度。

Netscape明显地与那些综合性的水平站不同,它提供的信息范围虽然窄,但是比较深,也比较具体,和综合性风站的浅层次构成鲜明的对比,这样,它在失去对软件开发不感兴趣的人群的同时,却牢牢吸引住了软件开发领域的人士。与综合性的水平站相对比。可以把这类站叫做垂直站。很明显,从商业角度来讲,针对某1特定人群的垂直站更具有价值,要知道,把广告真正做到自己的潜伏顾客眼前是1切企业市场宣扬活动的境地。

随之1家叫的站其对象只是水和废水处理工程师,这个站点上有聊天室,论坛,就业机会等。内容非常具体丰富,今天,它已发展成水处理行业的上交易所,水资源领域的厂商非常愿意在这里投放广告。与此同时,以起家的这个产,现在已发展成面向50多个特定领域的垂直站社区,从机械制造到医务护理。从食品包装到垃圾处理品,应有尽有,可能说明问题的还是它的销售额,1998年只有310万美元,1999年成功实现IPO以后,骤升到19亿美元,另外还有1个紧随其后的垂直站社区也已包括26个行业。与此同时,1家专业的垂直站。比如,面向医疗系统的 , ,面向广告领域的等也正在走向互联经济的前台。

随着互联的发展,民人数的增多和上不同兴趣群体的构成。这些综合性站很明显不能切实提供满足这些不同群体的需要,这样,络的发展客观上就需要1批能够满足某1特定领域,某1特定人群或说是某1特定需求的站,因此表象上是内容集中却比较深入,因此又称垂直站。

与之前的水平站不同,垂直站其实不求大求全,而是力求做到1个特定领域内的全面,这信领域之外的信息其实不搜集,也不提供这个领域外的服务,这类特定的服务可以有效地把对某1特定领域感兴趣的用户与其他民辨别开来,并能长时间持久地吸引住这些用户,这就为电子商务的发展提供了1个理想的平台。美国垂直站的发展已充分辩明了这类经营模式的正确。公司通过发布有关疾病和医治的详细内容,每一个月赢得高达2500万次的点击,有260万患者和100万医生阅读。 Yahoo也从1个单纯的互联目录发展成为1个垂直站总汇,它上面既有保健信息及服务的内容,拍卖,购物,开设上商店也做得很出色,CEO杰夫.表雷特说:我们其实不是1个单1的公司,而是由许多拳头产品和小型上空间组成的复合体。可见,专业化,垂直化已成为未来站发展的1个潮流和方向。

与美国方兴未艾的垂直站发展相比,国内明显还处于落后状态,国内众多站虽然在自己的发展进程中做了许多有益的探索,但在内容垂直化,服务集中化,访问常常化方面还有很长的路要走。

痛经可以喝益母颗粒吗
月经血发黑的原因
月经血发黑怎么调理
  • 友情链接
  • 合作媒体