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2019年03月11日 栏目:生活

售价过万的,终都卖给了谁?想提高国民幸福指数,不一定要看联播,有时看看发布会也挺有效的。12月26日,金立发布了其年度商务旗舰M2

售价过万的,终都卖给了谁?

想提高国民幸福指数,不一定要看联播,有时看看发布会也挺有效的。

12月26日,金立发布了其年度商务旗舰M2017,相比5.7英寸2K屏幕、高通中端653处理器这些乏善可陈的硬件参数,该机主打7000mAh超大电池(双3500mAh并联),以及金属+皮革的古典商务范设计,售价6999元。同时还带来了售价高达16999元的鳄鱼皮私人定制版本,金立自称为成功的标配。

除了金立,国内8848也于近日推出了售价高达19999元的故宫,限量999台;华为则在德国慕尼黑推出了保时捷版Mate9,欧洲售价1395欧元(人民币10400元),国内售价也高达8999元。

看着厂商们陆续推出天价,顿觉身边的有钱人多了,而在温饱线挣扎的,明年还要加倍努力。

能将定为天价,还要让人觉得物有所值,也是一门学问。而政商人士成为了这些的目标人群。

为什么要卖给政商人士呢?

为这些所谓的政商人士画像:通常年龄大于35岁,事业有成,具有一定资产或权利。亟需某些设备彰显其社会地位,以满足他们对于虚荣心与安全感两大诉求。

虚荣心:用卖腕表的思路卖

当的售价脱离成本定价的泥潭,无论像是iPhone的轻奢潮流,还是Vertu的尊贵定制,或多或少都为持有者的身份起到了标识作用,满足了用户的虚荣心。

金玉其外的外观

在中国的语言里,金、宝石等词汇都给人以雍容华贵的感觉。而金、银、宝石等也常常被人们制作成高级腕表、首饰等品,用来装饰佩戴者的身份地位。

也是如此将带有这些名词的材料制成的外壳,也能让人在印象中提高的品质感,支撑高昂的售价。

比如钛(合)金、蓝宝石(水晶)屏幕,有和没有括号里的字,读上去档次是不是相差很多?

舍得花大价钱买这种的,多数事业有成不差钱;能收到这种当礼物的,恐怕也不是等闲之辈。

与品牌、文化相结合

古话有云金玉其外,败絮其中,光有华丽的外表,反而容易给人一种镶着满口大金牙的暴发户的既视感。

既要让持有者看上去有钱,还要看上去有内涵,的方式就是傍品牌、傍文化。

例如德国豪车品牌保时捷设计的Mate9,随机附送欧标/国标两款充电头,让使用者一看就是出国见过大世面的成功人士;而故宫版8848,则透着5000年中国文化,一片我的中国心。

限量与邀请制度

为了进一步展示持有者万中无一的尊贵,也为提供炒作与升值的空间。厂商擅长使用的就是限量制度,全球限量999台,还加上私人定制编号,有钱也未必能买得到。

套路更深一些的,还玩起了推荐制度,只有通过用户相互推荐才有资格购买,很容易借此形成某一行业的社交关系:例如导演推荐给编剧、编剧再推荐给演员,从而整个剧组及明星都间接成为了的代言人。

不过上升到了收藏品的境界,大多也就成了拿出来显摆的装饰品。我倒是见过无数收起桌上的Vertu,然后转身从兜里掏出iPhone拨号的画面。

安全感:出门在外,安全

虽然当作藏品更富价值,但有些人还是会拿来用的,所以厂商还要表现出一些实用性,这一点主要体现在安全上。

内置安全加密系统

对于政商人士来说,安全并不是我等普通人眼中防老婆检查那样简单,中可能包含了重要的商业机密,也可能存储着宝贵的客户信息,如果发生信息泄露,后果不堪设想。

所以这些往往内置了硬件安自己身为老百姓也要心胸宽全加密系统,有效增加了信息被破解难度。但在数据传输时,硬件加密仅支持搭载相同加密技术的间的特定APP内使用,变相促进了政商人群的批量采购。

大电池

对于事业有成的政商人士,大多忙于公务,无暇进行游戏,年龄大些的,也是视力和听力恐都不及年轻之时。所以屏幕、拍照、音效、性能的优劣不是他们关心的重点。但是如果没电,漏接一通可能就是百万上下的生意,续航对于商务人士来说至关重要。

除此之外,的外观设计上也会强调坚固耐用,为的就是保证政商人士求稳的办事风格:出门在外,安全。

不过这些厂商生产的,与国外正牌品品牌Vertu比起来,却少了关键的一项卖点服务。

几乎每一部购买Vertu的客户都会获得半年至一年的7*24小时管家服务,服务的项目不仅多样,服务范围更是遍及全球。只要你有钱,办的事情合法,管家都会帮你完成:

到了机场打不到车?没关系,管家来帮你。要到某地没买到机票?没关系,管家来帮你,私人飞机接送都没问题。想去戛纳电影节没票?没关系,管家vip帮你预定。

有了真人管家的服务,Siri、小娜这类的人工智能管家就要黯然失色了。

那么为什么国内的万元不学Vertu做管家服务呢?

建立全球性质的管家服务并不是一朝一夕可以完成的,在各国不同的政策面前,

钱只能算是个小问题。

续订Vertu管家服务,要缴纳每年20000元的服务费。事实上,购买Vertu的国内用户也很少选择续订,更多地还是被当作衬托持有者品味、气质、尊贵、荣耀的品。所以国内厂商卖给国人也没必要费钱费力地建设管家服务。

,万元国产机的高售价除了带高利润率,更带来了大批高消费的成功人士,成功人士的间接代言,是堆砌品牌高端形象的灵丹妙药。由此为引,吸引更多有高消费欲望的人群,未来也更好做他们的生意。

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