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精英化抑或大众化 服企目标客户如何取舍-品牌跟踪

2019-03-11 16:48:18
精英化抑或大众化 服企目标客户如何取舍导读: 问:在服装企业的品牌经营方面,有些品牌走大众化、多元化路线,以量取胜赢得了广阔的发展空间,另一些品牌走的是精英化路线,在高端市场赢得先机。就 问:在服装企业的品牌经营方面,有些品牌走大众化、多元化路线,以量取胜赢得了广阔的发展空间,另一些品牌走的是精英化路线,在高端市场赢得先机。就目前的市场发展状况来说,服装企业品牌的目标受众定位走哪个路线比较好? 李凯洛: 有句俗话说的是:美国发明,日本做好,韩国做烂,中国人做得没钱赚。这感冒流鼻涕吃什么水果好
句话道出了中国人在制作和营销上往往不能精深的观点。有人甚至很不客气地说:中国买什么,什么贵;卖什么,什么便宜。中国人、中国的企业总是不能很好地洞悉市场的发展动向,对于大众化市场和精英化市场缺乏判断力。 首先,产业的发展方向是受成本结构影响的。我们知道行业利润的消失是行业的价格变化带来的结果,我们要做简单的商品还是复杂的商品,其实不重要,能不能用商品赚钱才是企业关心的问题。但现实是我们的商品不是不能卖贵,而是不能持续性地卖贵,归根结底是成本结构在起作用,我们缺乏合理的成本结构,所以在面对同质的市场竞争对手的时候,在价格战上我们往往“死”得比较快。 其次,大众化还是精英化跟品牌议价有关。品牌议价突出地显现在品牌价值方面,我们跟国际化大品牌可能在服装的原料使用上一样,做工一样,但在打上不同品牌标签之后,价格往往就不一样了。品牌议价就是把高额消费的那一部分通过品牌价值让渡给了消费者。 再次,人的生活方式影响消费。什么样的人创造什么样的市场,比如同样有钱的商务人士、画家、环保主义者,在生活习惯和关注冬季咽喉疼吃什么药
点不同的情况下会有不一样的消费观念,商务人士可能因为工作的需要,着装要求会办公室化一点;画家可能追求简约,会喜欢选择休闲的服装;而有钱的环保人士,从意志出发会选择用料简单,价格便宜些的产品……所以不管什么样的企业,你必须首先定位好你服装品牌消费人群的生活方式,然后再定位你的消费市场,这也是决定一个企业走大众还是精英路线的根本因素。 目前就中国的市场来讲,走大众路线还是精英路线,对服装企业来说,也是这三方面因素综合考虑的结果,取决于你有没有合理的成本结构;第二取决于品牌资源状况;第三取决于你的消费人群。中国是世界上人口迁移量的国家,从历史发展的角度来说,人口迁移直接导致的结果是二、三级市场的升级,高端优势变得单薄。日本的优衣库从一开始走的是农村包围城市的路线,他们的平价量贩式经营倒能成为好的借鉴。 2011香奈儿十大品牌 巴黎发布会后台妆容 这次香奈儿化妆品品牌高级手工坊系列的主题本身——巴黎-拜占庭,就是很棒的灵感来源。这个主题与香奈儿化妆品品牌本身有着非常密切的关联。 2011年8月份美国M产后感染有什么危害
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